GESTOR COMERCIAL B2B

Buscamos un Gestor Comercial B2B con enfoque consultivo, orientación al logro y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con empresarios, empresas y tomadores de decisión.

La persona seleccionada será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, comprendiendo las necesidades, riesgos y oportunidades de cada cliente para proponer soluciones empresariales mediante los programas de acompañamiento y proyectos especializados de la empresa. Su gestión contribuirá a generar negocios sostenibles, ampliar la cartera de clientes y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

Tendrás la oportunidad de participar en todo el ciclo comercial, desde la prospección y el contacto inicial hasta la presentación de propuestas y el seguimiento de las oportunidades. Serás un aliado estratégico para los clientes, ayudándolos a reconocer sus desafíos y conectándolos con soluciones de valor para el crecimiento y fortalecimiento de sus negocios.

Responsabilidades principales

Prospectar y desarrollar una cartera de clientes empresariales B2B.

Identificar y contactar empresarios, empresas y tomadores de decisión.

Investigar las necesidades, desafíos y oportunidades de los prospectos.

Agendar y realizar reuniones comerciales con enfoque consultivo.

Formular preguntas relevantes, escuchar activamente y comprender el contexto de cada cliente.

Presentar soluciones y propuestas comerciales alineadas con las necesidades identificadas.

Gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su cierre.

Mantener actualizada la información de prospectos, clientes y actividades en las herramientas digitales y sistemas CRM.

Construir relaciones comerciales de largo plazo y contribuir a la fidelización de los clientes.

Requisitos

Estudios en Administración, Marketing, Negocios, Economía, Contabilidad, Derecho o carreras afines.

Conocimientos básicos de gestión empresarial y MYPE.

Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.

Experiencia en servicios jurídicos, financieros, contables, empresariales, seguros, consultoría o tecnología B2B.

Experiencia en gestión comercial y atención de empresas, empresarios y profesionales.

Excelente capacidad de comunicación, negociación y persuasión.

Orientación al logro y compromiso con el cumplimiento de objetivos comerciales.

Capacidad para identificar necesidades, analizar oportunidades y proponer soluciones adecuadas.

Alto nivel de disciplina, organización y seguimiento de oportunidades.

Manejo de herramientas digitales y sistemas CRM.

Buscamos una persona proactiva, perseverante y orientada a resultados, capaz de desenvolverse en entornos comerciales dinámicos, generar confianza desde el primer contacto y convertir las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio sostenibles.